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供应郑州曙光牌干粉搅拌机系列产品

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品牌郑州曙光 有效期至长期有效 最后更新2019-05-21 16:34
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供应郑州曙光牌干粉搅拌机系列产品

随着服务行业的发展,传统大客户管理过分依赖于营销人员语言表达能力,这至少带来了三大弊端:一是因为单线联系导致客户资源成了营销人员个人的资产,一旦营销人员见异思迁,利用干粉搅拌机厂家资源开发的客户资源就成了营销人员另谋高就或重新创业的本钱;二是营销人员文武全才的毕竟是极少数,大客户管理过程中顾此失彼的现象比较明显;三是大客户管理过程中涉及的产品质量、交期、服务等等,都需要其它部门的配合,仅凭营销人员一己之力难以完成。因此,在思想上重视大客户的前提下,还需要组织上保障大客户管理的顺利实施。

对于上规模的干粉搅拌机企业服务保障,成立大客户部非常有必要。以大客户部作为干粉搅拌机企业与大客户对接的主要窗口,由大客户部负责与大客户的信息沟通,了解大客户的各种需求,协调干粉搅拌机企业其它部门来满足大客户的需求,并对需求满足情况进行监督和评估。当然,仅仅成立大客户部是不够的,还需要确立大客户部在干粉搅拌机企业中略高于其它部门的地位,让大客户部在涉及与大客户业务相关的工作组织中有更大的发言权,比如在货源紧张时给大客户优先发货的权利,这样可以保证大客户管理的利益,从而提高大客户的满意度。

干粉搅拌机厂家在业务流程和组织结构上也需要做相应的改变,真正建立起以客户为中心的组织结构体系,确立以大客户为中心的管理流程,将组织资源投入到客户服务的效率和效果。还有什么不太了解,欢迎关注我们微信公众号。


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公司名 郑州曙光重型机器有限公司 经营模式
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